Facebook zarabia przede wszystkim na precyzyjnie kierowanych reklamach, korzystając z ogromnej bazy danych użytkowników i zaawansowanych algorytmów. Kolejne funkcje e-commerce stale wzmacniają pozycję tej platformy wśród najważniejszych graczy internetowych.
Najważniejsze informacje:
- W 2025 roku ponad 98% przychodów Facebooka pochodzi z reklam cyfrowych, których skuteczność napędzają algorytmy sztucznej inteligencji.
- Platforma uzyskuje też dochody z usług wspierających e-commerce i płatnych funkcji dla twórców, ale stanowią niewielki procent całości.
- Model biznesowy Facebooka często wywołuje kontrowersje przez niskie opodatkowanie oraz kwestie związane z wykorzystaniem danych użytkowników.
Na czym polega model biznesowy Facebooka?
Cały model biznesowy Facebooka koncentruje się na zarabianiu dzięki szerokiej bazie użytkowników i kierowaniu reklam do wybranych grup odbiorców. W 2025 roku reklama cyfrowa to ponad 99% przychodu tej platformy. Do tego dochodzą rozwijane funkcje e-commerce, takie jak Marketplace czy sprzedaż podczas transmisji live – wszystko po to, by firmy i konsumenci częściej korzystali z narzędzi Facebooka. Pomimo prób wprowadzenia płatnych kont bez reklam to przychody z reklam wciąż dominują.
Reklamy jako główne źródło przychodów
Prawie wszystkie pieniądze zarabiane przez Facebooka pochodzą z reklam wyświetlanych w aktualnościach czy materiałach wideo. Reklamodawcy płacą za każde kliknięcie lub za tysiąc wyświetleń; stawki zmieniają się w zależności od sezonu i konkurencji. W 2025 roku reklamodawcy przekazali Facebookowi ponad 116,5 miliarda dolarów, co potwierdza siłę tej platformy w reklamie internetowej. Algorytmy sztucznej inteligencji dobierają reklamy tak, by jak najlepiej trafiały do wybranej grupy odbiorców i przynosiły najlepsze wyniki.
Kiedy firmy chcą kupić reklamy na Facebooku, wygląda to tak:
- Określają precyzyjną grupę docelową – na przykład wiek, płeć, zainteresowania, lokalizacja
- Platforma nalicza opłatę za kliknięcia lub wyświetlenia, korzystając z dynamicznych aukcji reklam
- Dzięki personalizacji i szczegółowym raportom firmy mogą szybko ocenić skuteczność reklam i powtarzać najefektywniejsze kampanie
Jak Facebook wykorzystuje dane użytkowników?
Zarobki Facebooka zależą od gromadzenia, analizowania i wykorzystywania danych użytkowników. Zbierane dane dotyczą codziennych aktywności, zainteresowań, relacji online czy demografii. Dzięki temu reklamodawcy docierają bezpośrednio do osób najlepiej dopasowanych do konkretnej oferty, a kampanie reklamowe osiągają wysoką skuteczność oraz generują wyższe zyski. Dostęp do obszernej bazy danych i narzędzi analitycznych zapewnia firmom precyzyjną selekcję odbiorców.
W 2025 roku Facebook pozwala reklamodawcom docierać do osób nie tylko na podstawie podstawowych informacji. Mogą też korzystać z powiązań społecznych, historii zachowań w aplikacji czy wcześniejszych interakcji. Precyzyjne dane oznaczają lepszą skuteczność reklam i możliwość otrzymania wyższych stawek za reklamę.
Inne sposoby zarabiania – Marketplace i płatne funkcje
Facebook wprowadza także płatne opcje dla twórców, takie jak subskrypcje i system gwiazdek, oraz rozwija Marketplace. W większości krajów Marketplace nie przynosi bezpośrednich zysków z prowizji, ale buduje środowisko sprzyjające reklamom i innym płatnym usługom. Twórcy mają możliwość udostępniania treści wyłącznie subskrybentom lub otrzymywania napiwków w postaci wirtualnych gwiazdek.
Oprócz wyżej wymienionych, Facebook korzysta także z:
- monetyzacji krótkich wideo, takich jak Reels
- sprzedaży podczas transmisji na żywo
- ograniczonych prowizji od transakcji na Marketplace w wybranych krajach
- współpracy partnerskiej i marketingu afiliacyjnego
Najważniejsze źródła dochodu Facebooka w 2025 roku
Największy wpływ na dochód Facebooka w 2025 roku mają reklamy cyfrowe – to około 98% wszystkich przychodów. Ważną rolę pełnią rozwiązania Advantage+, czyli systemy reklamowe oparte na sztucznej inteligencji, obecne zarówno w aktualnościach, jak i w formatach wideo takich jak Reels. Treści wideo coraz bardziej wpływają na przychody, choć wciąż nie przynoszą większych wpływów niż reklamy statyczne i dynamiczne.
Oprócz reklam, Facebook zarabia też na:
- sprzedaży oraz działaniach na Marketplace i podczas live’ów, wzmacniających całość ekosystemu reklamowego
- płatnych opcjach dla twórców – subskrypcjach i systemie gwiazdek
- marketingu afiliacyjnym, programach partnerskich
Kontrowersje wokół zarabiania przez Facebooka
Najwięcej dyskusji wywołuje niskie opodatkowanie lokalnych spółek Facebooka – mimo bardzo dużych przychodów. Przykładowo, w 2025 roku polski oddział przy wpływach na poziomie 1,82 mld zł odprowadził tylko 10,6 mln zł podatku dochodowego. Takie wartości sprawiają, że coraz częściej pojawiają się postulaty o wprowadzenie podatku cyfrowego dla międzynarodowych korporacji technologicznych.
Kolejne kontrowersje związane są z wyciekami danych, niedostateczną transparentnością wykorzystania informacji czy problemami z moderacją treści. Chociażby przypadek z wyciekiem informacji z 533 milionów kont pokazał, że ochrona prywatności i bezpieczeństwo użytkowników stanowią poważne wyzwanie dla platformy.
