Raty 0% kuszą możliwością rozłożenia płatności bez odsetek, jednak sklep pokrywa koszty prowizji dla banku. Dzięki temu zyskuje większy ruch w sklepie i zachęca do droższych zakupów.
Najważniejsze informacje:
- Przy ratach 0% klient nie ponosi kosztów odsetek ani prowizji, a prowizję płaci sklep, przekazując ją bankowi.
- Dzięki finansowaniu bank lub firma finansowa przelewa sklepowi pełną kwotę sprzedaży od razu.
- Korzyści dla sklepów obejmują wzrost sprzedaży, lepszą lojalność klientów i większą przewagę konkurencyjną.
Na czym polegają raty 0% w sklepach?
Raty 0% pozwalają rozbić koszt zakupu na kilka równych części, bez dodatkowych odsetek czy prowizji doliczanych do rat. Suma wszystkich rat dokładnie odpowiada cenie regularnej produktu. Takie oferty zwykle pojawiają się dla wybranych produktów lub w określonych okresach, a liczba dostępnych rat bywa ograniczona. Czasami sklep uzależnia przyznanie rat 0% od dokupienia ubezpieczenia kredytu lub innych usług dodatkowych.
Jak sklep zarabia na sprzedaży w ratach 0%?
Oferowanie płatności ratalnej bez kosztów po stronie klienta sprzyja wzrostowi liczby i wartości zakupionych produktów. Łatwiej zdecydować się wtedy na większy wydatek. Sklep otrzymuje całość środków niemal natychmiastowo od partnera finansowego, a ryzyko kredytowe przechodzi na bank czy firmę finansową. Taka forma sprzedaży prowadzi do większego obrotu i pozwala zmniejszyć liczbę porzuconych koszyków. Przy regularnej obsłudze klientów sklep liczy także na lojalność i powtarzalność zakupów.
Jaką rolę odgrywają banki i firmy finansowe przy ratach 0%?
Banki i firmy finansowe organizują cały system kredytowania ratalnego. Obsługują zarówno przyznawanie kredytów, jak i ich późniejszą spłatę. Sklep współpracuje z wybraną instytucją, która po dokonaniu zakupu wypłaca mu należność w pełnej wysokości. Takie rozwiązania oferują między innymi Santander Consumer Bank i Ikano Bank – udzielają wtedy finansowania w ramach promocji dostosowanych do potrzeb sklepu i klientów.
Przez zacieśnienie współpracy z instytucjami finansowymi sklep rozszerza gamę płatności, co podnosi jego atrakcyjność w oczach kupujących, szczególnie wtedy, gdy liczy się wygoda wyboru dogodnego finansowania.
Jakie koszty i prowizje ponosi sklep?
Gdy klient korzysta z rat 0%, sklep pokrywa prowizję sięgającą zwykle kilku do kilkunastu procent wartości finansowanej sprzedaży. Koszt nie obciąża klienta – sklep pokrywa go z własnej marży lub dzięki zwiększonemu obrotowi. Opłata stanowi koszt za dostęp do płatności ratalnej oraz za możliwość otrzymania pieniędzy od razu po transakcji.
Sklep, otrzymując środki od razu, może szybciej wprowadzać nowe towary do oferty i inwestować w kolejne zakupy. Jeśli bank wymaga wykupienia ubezpieczenia lub usług dodatkowych, to te koszty najczęściej pokrywa klient, nie sklep.
Czy klient rzeczywiście nie płaci nic więcej?
W standardowej ofercie raty 0% oznaczają, że całkowity koszt zakupu – rozbity na raty – odpowiada regularnej cenie produktu. RRSO wynosi wtedy 0%, a brak ukrytych kosztów świadczy o prawdziwie darmowych ratach. Jeśli bank dołącza opcję obowiązkowego ubezpieczenia czy innej usługi, rata wzrośnie – wtedy faktyczny koszt przekroczy prosty podział ceny na raty.
Jakie dodatkowe korzyści ma sklep z oferty rat 0%?
Takie finansowanie pomaga sklepom w kilku obszarach:
- sklep może pozyskać nowych klientów oraz zachęcić do wyboru droższych produktów
- daje wizerunek firmy działającej z myślą o kliencie, ułatwiającej zakupy bez zbędnych kosztów
- podnosi konkurencyjność, gdy klienci mają kilka opcji finansowania do wyboru
Płatności ratalne bez odsetek często stają się skutecznym narzędziem marketingowym, bo upraszczają decyzję o zakupie i obniżają barierę psychologiczną związaną z dużym jednorazowym wydatkiem. Sklep buduje w ten sposób motywację do powrotu w przyszłości ze względu na wygodę i otwarte podejście do klienta.
