Stacja benzynowa nie opiera swoich zysków wyłącznie na sprzedaży paliwa. Największe dochody przynoszą jej usługi dodatkowe, sklepy convenience i gastronomia. Marża na paliwie pozostaje niska, dlatego znaczący wpływ na stabilność dochodów mają programy lojalnościowe, promocje oraz położenie stacji.
Najważniejsze informacje:
- Stacje osiągają bardzo niską marżę na paliwie, zwykle 1–2%, natomiast największe zyski generują sprzedaż usług dodatkowych i produktów pozapaliwowych.
- Dzięki działalności sklepów, gastronomii i programów lojalnościowych nawet 75% całkowitych zysków stacji pochodzi spoza sprzedaży paliw.
- Zarobki stacji zależą od wybranej lokalizacji, sieci, sezonowego natężenia ruchu i aktualnych cen paliw.
Na czym polega zarabianie stacji benzynowej?
Sprzedaż paliw pozostaje podstawowym elementem działania stacji, jednak niewielka marża wymusza budowanie szerokiej oferty dodatkowej. Najbardziej opłacalne są sklepy convenience, punkty gastronomiczne oraz usługi towarzyszące, które istotnie podnoszą przychody. Połączenie tych źródeł zwiększa stabilność i umożliwia osiągnięcie wyższych dochodów.
Obecnie każda stacja łączy sprzedaż paliwową ze sprzedażą detaliczną. Duża część dochodów pochodzi z zakupów, które klienci robią przy okazji tankowania – popularnością cieszą się napoje, przekąski czy myjnia samochodowa.
Główne źródła dochodu stacji paliw
Najważniejsze strumienie dochodów dla właściciela stacji to:
- Sprzedaż paliw – generuje bardzo wysoki obrót, lecz najniższą marżę (na poziomie 1–2%)
- Sklepy typu convenience – żywność, napoje i artykuły codziennego użytku przynoszą marże sięgające nawet 30%
- Usługi dodatkowe – myjnie, kompresory, sprzedaż alkoholu wyraźnie zwiększają ogólne przychody
Sprzedaż paliwa daje największy obrót, jednak w wielu przypadkach zyski z działalności sklepu i gastronomii są wyższe niż z samej sprzedaży paliw.
Marża na paliwie – ile można na niej zarobić?
Marża na paliwie oznacza różnicę między ceną sprzedaży paliwa a kosztami jego zakupu i logistycznej obsługi. W 2025 roku średnia marża na benzynie wyniosła około 28,5 grosza za litr, a na oleju napędowym 22,2 grosza za litr. To przekłada się na niewielki zysk, zwykle 1–2% końcowej ceny paliwa.
Taka marża sprawia, że dochody osiągane wyłącznie ze sprzedaży paliw pozostają niskie. Największy udział w zyskach mają produkty i usługi spoza sprzedaży paliwa, zwłaszcza przy rozwiniętej działalności detalicznej.
Jak sklep i gastronomia wpływają na zarobki stacji?
Obecność sklepu convenience i oferty gastronomicznej decyduje o atrakcyjności stacji i wysokości jej zysku. Trendy rynkowe skłaniają sieci, takie jak Orlen, do rozbudowy segmentu detalicznego, bo marże na kawie, jedzeniu czy napojach są znacznie wyższe niż przy sprzedaży paliwa.
Klienci przy okazji tankowania coraz częściej korzystają też z gastronomii, kupują przekąski lub produkty na dalszą drogę, co pozwala wielokrotnie zwiększyć wartość każdego klienta.
Czy usługi dodatkowe się opłacają?
Usługi takie jak myjnie, kompresory, sprzedaż alkoholu, ciepłe przekąski czy programy lojalnościowe przynoszą wyraźne zyski. W przypadku dobrze funkcjonujących stacji stanowią nawet do 75% całościowego zysku, a ich prowadzenie nie wymaga tak dużych nakładów jak handel paliwami.
Programy lojalnościowe zwiększają liczbę klientów regularnie wracających na stację, co przekłada się na wzrost sprzedaży nie tylko paliw, lecz również produktów dodatkowych. Promocje zachęcają także do zakupu większej liczby produktów podczas jednej wizyty.
Co wpływa na zmienność zarobków stacji benzynowych?
Wysokość dochodów stacji zależy od położenia, przynależności do sieci oraz kompetencji obsługi. Ruch przy głównych trasach zwiększa liczbę klientów i pozwala na rozwinięcie sprzedaży zarówno paliw, jak i oferty pozapaliwowej.
Zmiany cen na rynku, sezonowe natężenie ruchu i aktualne marże bezpośrednio przekładają się na dochody w krótkim oraz długim okresie. Stacje zrzeszone w sieciach takich jak Orlen, BP czy Shell często funkcjonują na odmiennych zasadach finansowych niż placówki niezależne.
